传统电子商务的流量已经见顶，许多企业都在探索新的模式以实现有效的突破。自2018年8月以来，社区组织模式已成为市场关注的焦点和创业的热点。社区群是以微信小程序或微信群为基础，以社区为单位，以社区为交易场景，以社会关系为纽带的新型商业模式。特别是在生鲜行业，高损耗一直是行业的痛点，流通环节多，供应链长，产品保质期短。社区组采用先下单后采购的售前模式，减少了因储存时间过长而造成的产品不必要的损失。目前，社区集团已成为少数增量市场之一。
通过收集整理2019年上半年社区群体市场的相关数据，并配合用户调查，对社区群体市场的发展趋势进行了分析和探讨。
社区组织是供电商的一种表现形式，这意味着供电商的模式将设置在社区场景中。2018年，中国电子商务用户达到3.32亿，各大电子商务巨头纷纷推出电子商务项目。同年，微信小程序的电子商务用户数量达到1.32亿。社区群依靠小程序和微信群与客户建立联系，在一定程度上降低了获得客户的成本，同时加强了线上线下联系，提高了订单交易率。
2015年，以“品多多”为代表的社会电子商务平台依托社会裂变模式，通过低成本的群体共享模式促进新用户的增长，“社会电子商务”模式也成为新趋势。2016年，芙蓉盛世、你、我、你等社区出现在长沙等地。然而，该行业处于发展的早期阶段，受到各种因素的制约，如类别。当时微信群的记账方式纯粹是手工统计，效率低下。
2017年小节目的发布为社区群殴模式的展示奠定了基础。小程序提高了社区电子商务的交易效率，为用户的安全交易提供了保障。许多企业开始部署小程序电子商务，有供应链的企业也依靠这种趋势迅速扩大线下商店，各种基础环节不断完善。2018年下半年，社区群体的集中爆发，大量资本在短时间内进入该领域，促进了行业的规模扩张。大多数零售、快速移动和电子商务平台也在培育自己的社区团体。
社区团体的新模式已经吸引了无数资本的注意。除了去年下半年吸收了超过45亿元人民币外，许多企业今年也获得了融资。6月份，大萝卜完成了6.34亿元的A轮融资，3月份，一品新鲜也获得了20亿元的B轮融资。此外，第一轮B1融资中松鼠在2月份争夺3100万美元，第二轮A融资中邻居在1月份争夺3000万美元，第二轮天使融资中有数百万种优秀产品。当然，几天前有最新的消息，说松鼠会争斗并获得你，我和你。这些平台从一开始就定位于社区购物，属于本土社区购物平台。
此外，许多零售、快速移动的B2B和电子商务平台已经看到了这一轨道的潜力，并已孵化出自己的社区平台。例如，美国在美国菜系孵化时购买蔬菜，博克斯玛的盒子社区，百国园一米的新鲜生活，苏宁的苏小团，京东的优甲店，以及吴梅的多点集团。当然，也有很多孵化平台获得了外部资本，就像程旅游孵化的城市生活。今年5月，他们从艺联资本、金沙江创业投资和正格基金获得了数千万美元的A系列融资。3月1日，人寿接受了由赣锋资本、宏道资本和合力资本牵头的数千万元人民币的B系列融资。此外，每天孵化优质新鲜产品，B系列融资1.3亿美元，乐孵化全球捕手，A系列融资1.08亿美元。
社区轨道的突然普及和快速发展离不开多种因素的相互作用。其中，就经济因素而言，人均收入的增加推动了消费的快速增长，用户更愿意花钱“吃饭”来提高生活质量。当然，资本市场为社区联赛平台的发展提供了相应的资金支持。
从社会因素来看，随着城市化的快速发展，我国30多万个社区为社区群体的发展提供了基础，物流系统的完善使得快速配送更加便捷。
此外，从技术因素来看，移动终端已经成为当前购物的主流，尤其是微信生态的不断改善、用户数量的巨大以及社会裂变效应，可以使商品到达更多的用户，提高交易率。此外，小程序触手可及且不占用内存的优势促进了社区群体的快速发展，小程序已成为目前电子商务行业的新宠。
通过对部分用户的问卷调查，近80%的用户选择社区团体是为了省钱，也就是说，当这种模式的优惠价格不具备，且价格高于周边超市或餐厅时，可能会有大量用户流失。此外，方便和节省时间也是许多用户选择的主要因素。网上购物和网下直接提货节省了选择和不断查询的时间，是上班族的好选择。此外，外线的产品丰富度高于线下商店，这也是用户选择的一个因素。当然，对于不同的社区群体，价格、物流、产品质量和售后服务成为用户横向比较的测试。
与传统的电子商务相比，社区群被各种商品类别淹没，缺乏相应的参考和建议，购买方式更加方便，可以在群体中直接咨询和购买，互动性强，反馈及时。其次，在客户获取方面，社区集团利用马宝在城市社区建立的微信群进行共享，客户获取成本较低，订单集中配送无形中节约了物流成本。
然而，目前社区团体在发展中也面临着一些问题，如进入门槛低，恶性竞争严重，一个团体的负责人可能同时拥有几个团体，导致团体数量严重分散，用户数量下降。其次，平台和团队负责人之间有一个游戏，平台的流程完全由团队负责人控制。因此，一些平台已经开始了“撤掉团队负责人”的策略，并建立了便利店。另外，用户很难维持，当价格优势不再时，员工流失现象也很严重。
编辑：创造卓越
