最近关注电子商务行业的朋友们一定经常会看到这样的新闻：
苏宁乐购在2019年推出了新年购物节，苏宁店将很快上线提供社区团体服务，并将在全国范围内招聘10万名员工。
京东小项目悄然推出“朋友店”，定位于“京东正式推出的社区购物平台”，重点关注二三线城市的社区团购市场；
品多多投资了在上海浦东已经深入培育了几年的“蜗居妈妈”邻里小组，并正式涉足社区小组。
2019年，社交电子商务模式依然火爆，不仅各大电子商务玩家不断添加更多的社交游戏，而且社交电子商务也画上了一条新的跑道，——。
那么为什么“团团”游戏有这么大的魔力，可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力开发呢？社交团体模式真的如此神奇吗？
首先，对团队游戏性的概述
分组是一种快速有效的营销活动，它利用裂变来促进参与者的自发传播，可以称之为营销神器。玩的主要方式是在有限的时间内邀请更多的人购买，而且价格越低。与传统的电子商务游戏相比，该群体最大的特点是分散化，建立了以用户为核心的沟通链。在短时间内，通过用户在同一个圈子的扩散，积累了大量准确的客户。
集团的发起人和参与者通过微信分享并完成交易。这个游戏可以激发消费者对低成本消费的热情，让消费者自发传播。
对于商家来说，他们可以在后台设置自己的活动、折扣价格、活动时限、群号和商品信息，要求用户只有满足群号并在约定的时间内支付成功，才能以优惠的价格购买商品。
集体游戏的核心是利用社交网络和熟人之间的信任。亲戚朋友的邀请会增加新顾客对产品的信任。因此，它在依赖熟人的产品系统中非常受欢迎，例如新鲜水果、快餐消费、整形手术、亲子和母婴、教育和培训、汽车和摄影。
二、集团的发展过程
在最初阶段，该集团以水果为突破口，然后扩展到新鲜产品，因为水果和新鲜产品是滞销销售的最大禁忌。
因此，当新鲜水果产品以较低的价格上架时，依靠熟人关系代言和熟人关系网络，可以以较低的成本获得新用户，同时可以有效减少新鲜日常用品的损失，减少库存。
在早期，群戏是围绕大众消费发展起来的。群体活动是通过微信群体进行的，有共同需求的人，如同一社区的朋友和亲戚聚集在一起。微信付款后，根据订单发货。
然而，轻装经营模式和易于规模化复制是群戏迅速“燎原”的重要原因，受到各大巨头的青睐。
第三，为什么这个群体受到用户的追捧
商品信息的超载、用户选择成本的增加以及品牌客户获取成本的大幅增加使得传统电子商务的道路越来越窄。借助分组、配送、社区等多样化的社会运作模式，交通可以更快地分流。
事实上，正是消费者的价格感知能力被用来促进冲动消费的比例。消费者对价格有三种看法：
1、单一产品理解。这意味着每个人都非常熟悉某一领域的产品，并且知道每种产品的相应价格。因此，在一些促销活动中，单一产品感知产品的价格对用户最为敏感。大多数所谓的爆炸都是这样的商品。
2.品牌意识。这种游戏中最常用的是三只松鼠。我们经常在三只松鼠身上看到超过399-199的活动。面对这种晋升，很多人都忍不住要看具体情况。对于用户来说，用户更关心品牌价格的波动。
3.范畴认知。这就是“品多多利”的形式。品多利货架上的大部分产品都是日常用品，比如刀100元，刀30元
天猫聚划算：利用敏感的价格波动区间，快速的拉动新客消费
京东超品日：利用品牌号召力，以折扣促销的方式激活潜在用户
拼多多团购：直接击穿用户对于品类价格的认知，拆除消费门槛
这恰恰是利用自己的产品价格认知特征来进行差异化竞争。
第四，集团的四种发展模式
当前的市场竞争模式主要可以分为这四种类型：
1.以“品多多”为代表的纯群体电子商务模式。也就是说，APP中只有一种模式，社交游戏在群体中扩展。
2.以淘宝、京东、蘑菇街为代表的传统电子商务平台。分组模式是其应用程序中的一种播放方式。3.由Youzan和Micro Store代表的第三方商店提供商。为了给商家提供基于微信生态的店铺，商家可以自发地玩群体游戏来帮助自己的店铺促销。
4.以人人秀为代表的第三方营销平台。为用户提供功能插件，包括营销游戏，如团体竞赛和议价，用户可以通过功能插件快速上网进行团体竞赛活动。
从以上可以看出，随着移动互联网的发展，团购逐渐从单一的团购平台品多多扩展到所有主要平台，包括餐饮、购物、娱乐、旅游等各个方面。许多产品借助第三方营销平台提供的群发功能，开始在微信上自行开展活动，并迅速从微信的巨大流量中获得客户。
目前，品多多的整体质量正在提升，一些团体游戏有了新的计划。淘宝、JD.com等平台依靠自身平台的巨大流量，并希望通过群体游戏来牵制品多多等群体平台。但是，淘宝、JD.com等平台的团购策略不同于主流的低顾客价格和超划算的商品策略，网上商品Sku也没有分类，整体效果有限。
目前，最受欢迎的服务提供商是优赞和人人秀。优赞适合那些中小企业平台。在淘宝京东开店不值得损失，所以你可以选择在优赞开店。人人秀适合非常规企业产品，如教育课程、爆炸性新产品、优惠券等。商家可以根据集团的产品功能，在自己的微信公众账户/微信社区中自发推广。
五、常见的三种价格模式
1. 爆款直降型
爆炸式对应于单一产品认知产品，因为它们大多是生活必需品，用户对生活必需品的价格认知最为敏感。
例如，如果一个婴儿安全座椅的价格从1500英镑降低到1300英镑，对许多用户来说可能并不明显，但是如果一瓶可乐的价格从2.5英镑降低到2.2英镑，许多人会深有感触。
因此，爆炸群游戏的核心功能是拉新，利用日用品的价格敏感度，通过低价快速引爆产品，吸引用户积极分析，达到新的效果
2. 品牌折扣型
这是目前最流行的形式，品牌更容易通过自己的折扣来刺激潜在用户的消费。这就是为什么折扣活动在过去一两年里变得越来越频繁的根本原因。
然后，对于品牌来说，需要保证的是打折产品的质量，包括一系列后续问题，如更新和库存。
3. 价格穿刺型
类别认知商品原本是最不适合群体竞争的产品，因为它们的价格敏感度较低。然而，由于过去玩0元的方式，这个市场完全被成功激活。
9.9邮资？4.9元邮费？1.9元邮费？这些近乎亏损的定价策略能打动你的心。
这种策略是价格直接突破了用户心理底线，给用户一种太低而难以置信的错觉。它不仅可以作为低价促销的幌子，还可以创造新的促销方式，一举两得。
低价不可避免地是不可持续的，低价的后果是无法控制的质量。随着价格回到原来的范围，如何保持价格和销售量之间的平衡也是一个大问题。
六、集团模式的发展困境与创新
1. 质量与品控成为发展的制约点
目前，集团面临的最大问题是质量不稳定。由于价格要求低，商家不得不处理次品，如小烂果，以维持毛利。果农、仓库和消费者分散，缺乏系统管理，无法保证产品质量。同时，不确定的交付时间将大大降低用户体验
2. 拼团模式的创新及改进
目前，从商品的品种和策略来看，一些需求非理性和非刚性的消费者占了很大比例，一个群体的商品单价普遍较低。然而，随着时间的推移，每个人都变得越来越清楚集体战斗的常规。
如何在竞争的基础上继续发展新的游戏方式尤为重要。“代表团团长免费”、“随机免费组”、“1元抽奖组”等新玩法需要不断更新和迭代。此外，为了保持长期发展，有必要将低利润率类别扩大到其他高利润类别，如家具和小型家用电器。
随着传统意义上电子商务成本的不断增加，社会电子商务通过碎片化的方式快速到达消费者手中的优势日益突出。然而，能否凭借其快速获取客户的核心优势，将是未来可持续发展的关键。当越来越多的企业拥有大量用户并留住他们时，如何从一些中低收入消费者那里开拓更广阔的市场是一个值得思考的问题。
编者：创造卓越
