在广告业普遍低迷的这一年，网络教育震惊了整个广告业。特别是，K12主要在线学校决定了1000亿美元在线教育的市场价值。
据创友了解到的消息，学习思维和猿类辅导分别在腾讯和头筹部门消耗了上亿元的广告费用，帮助腾讯和头筹教育销售团队提前一年完成了关键绩效指标。以前，被业界认为流量最少的家庭作业帮助，也在多个平台上投放广告。每天，网络教育的“三个金主”平均投入1000万元人民币。
今年夏天，“K12网络学校”大战全面爆发。
6月27日，雪儿斯网络学校为“49元暑期试听班”召开动员大会，浩辉集团多名高层领导到场动员。“这是学习和思维发展17年以来的第三场关键战役。就像滴滴快的、支付宝的微信、莫比客的OFO一样，这次我们不得不与家教等九家在线教育公司合作。”
在烧毁桥梁的誓言背后，学习和思考的战斗行动似乎跟不上决心。“在这场暑期招生大战中，薛思思之前可能没有参与计划，而且直到6月份才开始。显然，有一些仓促的战斗。之前预订的4000多名全职导师很难在夏季支持大规模客户。为此，薛思思临时招聘了1000名兼职大学生，并将100名辅导员从济南调至空降的北京总部、两人和一家酒店。标准间，都在马上就要开放的夏季在线课程里。”一家教育公司的战略官员这样说。接着，一系列“海、陆、空”的广告轰炸开始了：线下机场、公交车站、高铁、建筑广告、在线微信朋友圈、颤音、今日头条、广电通、电视剧标题。据报道，截至今年夏末，雪儿斯网络学校的广告费用预计将飙升至10亿元人民币。
“急着学习和思考并专注于火灾登记可能会阻碍猿类的咨询。上半年，美好的未来一直在调整组织结构，这相当于整个春季的招生和辅导。当学习和思考开始为暑假做准备时，辅导的标准已经完成了。”根据一家教育公司的市场领导者的分析，“去年推出雪儿斯在线学校的策略是激进的，但最终的推广转化率低于预期，许多人认为今年应该收紧。因此，今年夏天不会起起落落，这场战斗太重要了。”
加入这场“军备竞赛”不仅包括学习和思考，还包括学习和思考视野中的其他九个在线教育独角兽：猿类辅导、家庭作业帮助、一对一(适合一对一的优秀课程)、科技合作(共同学习)、家庭作业箱(小教室)、VIPKID(蜜蜂学校)、适合你的优秀课程、企鹅辅导以及向谁学习。
以雪尔斯在线学校的头号竞争对手猿辅导为例。今年，仅颤音方面的ape辅导就达到了1亿元人民币。随着广电通、微信和头套部门的在线多点交付，截至今年夏末，ape辅导的招生投资已达到4-5亿元。
据不完全统计，截至目前，在暑期招生大战中，10家网络教育公司的总投资已经达到30-40亿元人民币，而不止一家公司的暑期招生，如雪儿斯在线学校、思勉辅导和家庭作业帮助等，已经超过了100万元人民币。雪儿斯在线学校1-5年级夏季热更新率在90%以上，猿猴辅导率在80%以上。
这意味着自网络教育发展以来，网络更新率首次被拉平，也是第一次。在单个在线教育公司注册的学生总数已经超过100万。网络教育公司“入学课程”的总招生规模接近1000万。夏季的整体广告投资接近过去三年的总和，在线咨询的参与率已经开始飙升10%。一家市值1000亿美元的网络教育公司即将破土而出，这在网络教育行业甚至
“回顾几年后的尴尬，规模，国际
根据教育部的统计，整个K12年龄组有近2亿学生，即使在线教育参与率为10%，潜在学生人数也至少有2000万。大班单价为3000元/年，平均每人1.5班，每人年消费4500元。在线课程的市场规模接近1000亿英镑。根据上市教育公司的市场销售率，将产生市值1000亿美元的公司。
1000亿美元市值的第一个障碍是100亿美元的收入。根据目前学校和家教的收入和增长率，学校去年的收入约为30亿元，预计今年将达到50-70亿元，明年将达到100亿元；去年，ape辅导的收入约为15亿元，但ape辅导收入的增长率更快，约为4倍。按照这个增长率，在两三年内达到100亿元似乎并不困难。
"大型班级拥有在线教育中最好的盈利模式和财务模式."一位二级市场分析师表示：“大类的毛利润可以达到50%-70%，硬成本占总收入的比例非常低。随着客户成本的降低，边际效益将会出现，规模效益将会到来。越好。”他认为，“今年的两个关键突破值得关注。在——家公司中，至少有四家公司夏季体验课程的注册学生人数超过了100万，90%的在线续费率持平。这两个数据指标验证了网络教育。参与率的快速增长。”在线教育的可怕之处在于，它正在并将加速其对离线教育的侵蚀。
为了一个美好的未来(学习和思考)，它开始于线下，目前主要从事线下业务，如果网上学校的战斗没有很好地赢得，它将失去不仅是网上，而是整个学习和思考，线下业务的学习和思考将一点一点地被新的网上教育巨头吃掉。
同样，如果其中一家网络教育公司成为霸主，就等于创造了一个新的十亿美元的教育巨人，开启了继新东方之后的新时代和美好未来，这也是所有网络教育公司愿意孤注一掷的核心。以目前网络教育的发展速度，终点似乎并不遥远。看到这一趋势的公司急于行动，纷纷涌入：
离线时，传统的教学和培训巨头们增持了“在线学校”业务，因此他们在学习和思维的界限下左右逢源。随着新东方在线“大换血”，于任命孙重组新东方网校业务的中坚力量，与朴鑫教育共同创办了“朴鑫网校”、“巨人网校”和“纸浆网校”。
在网上，以儿童英语1V1为主营业务的VIPKID开办了“蜜蜂学校”，以1V1在线咨询为主营业务的负责人一对一推出“一对一优秀班”，并以工具产品为起点推出技术和作业箱。推出“共同学习”网上学校和“小盒子教室”；互联网巨头已经开始了网上学校的布局。网易有自己的“精品课程”、腾讯的“企鹅家教”和字节跳动的“青贝在线学校”。
获胜者可以全拿走，在弯道超车，或者出去
K12学科咨询在市场拓展中具有很强的季节性。暑假是获得客户的关键，暑假期间用户的增长几乎决定了全年的增长趋势。从竞争的角度来看，暑假是全年缩小或扩大与同龄人差距的唯一机会。
“今年可能仍有一个窗口期，还有各种变量，但今年之后，市场结构可能会完全锁定，夏季的竞争肯定会很激烈。去年，所有参加战争的独角兽都获得了大量资助。今年夏天，他们打得很好，他们可能会得到新一轮的融资更新。如果他们输了，他们要么慢慢回到血泊中，要么就离开。”一位业内人士分析。
在“生”或“死”问题上的竞争使得战争形势特别激烈。
即使是市值200亿美元的公司的创始人也需要亲自参与这场战斗。“学习和思考一直盯着猿类咨询，从交付策略、定价策略到服务系统。张邦信亲自买了一个暑期辅导班，还拍了截图
过去，网络战争是以“年”和“月”为单位进行的。在今年的网络教育大战中，它已经达到了“日”的水平。学生的更新率是以小时为单位监控，以天为单位计算的，就像心电图一样。今天，ape导师发布了“49元入学课程”策略，明天，所有10家公司将玩49元定价。今天，学习与思考小学的更新率高于猿类咨询高中和明天的猿类咨询高中，这与学习与思考背道而驰。在一些关键数据指标上，每个人都在争夺第一名。
另一位教育企业家不同意在线教育中“赢家通吃”的观点。
“在线教育仍然不同于其他互联网行业。平台模型很容易成为大模型。然而，教育本身具有服务消费品的属性。网络效应没那么大。这不仅仅是一个选择。不同的用户需求有很多选择，就像你习惯使用苹果手机一样，但有些人喜欢华为和OPPO。”
“然而，与一般消费品相比，教育具有更高的决策成本。因此，网络教育的确是一个721产业，具有更高的集中度。它可以‘吃肉’，没人想‘喝汤’，但如果你连喝汤的资格都没有，你只能出去。”上面提到的企业家说。
“爆发”已经结束，K12在线学校领域似乎不会有新的机会。
然而，也有一些观点可能不真实。一位最近辞去在线学校职位的高管说，“当莫比克和奥福撞了头，大家都觉得共用自行车是不可能的。但后来，哈罗自行车突破了不断下跌的市场，反击了第一条和第二条线，最终让“蓝色小车”占领了这座城市，成为最后一个大赢家。”
“厦门新东方的中学业务每年有5亿元的收入，但厦门学生的收入可能只有100万或200万。深圳雪思每年的收入超过10亿元，但深圳新东方只有约1亿元。”一家陷入低迷市场的在线学校的创始人表示：“对于除了一线和二线以外的地区，在占据了当地市场的密度后，很难有机会。教育行业的“马太效应”非常强。”
另一位网上学校企业家也说，“事实上，我们不怕学习，只怕思考，我们的对手是更多的本地线下培训机构。49元钱的低成本学生有数百万，他们学习和思考，而且更多的是为了学习材料和礼品包，所以转换率不会上升，而且ape辅导的价格便宜，所以转换率更高。根据近几年的观察，我们认为学习和思考未来的策略可能是一线和二线城市专注于在线学习和思考，改造线下学生，打入市场以促进在线学校的学习和思考，然后压低价格和辅导PK。”
与一级和二级巨头的烧钱战相比，低迷的市场似乎并不依赖于“高高在上”。回到“地面”去获得顾客，或者独特的入口布局去获得顾客，也成为后来玩家探索的方式。
一位企业家说，要想搞垮市场，就必须有扎根的能力。如果资金到位，最好用于本地注册，而不是烧钱送货。
“东方优博就是一个例子。”一位投资者表示：“凭借过去几年地面经验店的积累，东方优博在三、四、五线城市迅速扩张。随着下一个新东方在线全部在网上学校，东方优博合并了，新东方在线依靠“新东方”这个词。在不断下滑的市场中，品牌溢价和东方吸引客户的能力可能存在机会。”
一线和二线霸权令人担忧，而不断下跌的市场正在飙升。
高图教室、星火在线学校(由星火教育拥有)、纸浆在线学校(由卓越教育拥有)、盐教室、爱情总结在线学校(以前为柴森物理)、巨人在线学校、阶梯教育、鲸溪在线学校、思悦培友.大量植根于三线、四线和五线城市的在线学校项目也在经历激烈的“街头战斗”和秘密角力。
2019年，网络教育之战终于从020年的一对一网络学校烧到了K12网络学校。那一年，千军万马之战，网络车战，共享自行车大战
在今年夏天结束之前，促进转换率的“生命线”可能是考验夏季战争的分水岭，但它永远不会完全结束战争。在整个网络教育市场的参与率还没有达到10%之前，网络学校巨头的杀戮还将继续。这场战争的结果也将催生一家市值1000亿元的公司。
去年之前是训练，但今年是决定性的一年。这将是改变网络教育产业模式的100天，每一天都非常“精彩”。
